![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=91.6){kind=small}
Продажное
Отключил рекламу в верхнем посте. Не люблю навязчивость. Именно поэтому терпеть не могу ТВ-рекламу. И совсем не люблю раздавателей полиграфического счастья листовок на улице. Одно слово "раздавашка" наводит дикий ужас. Ах да, еще меня дико раздражают промоутеры на всевозможных BTL-акциях - когда вижу их скучающие рожи и готовность завести свою шарманку "Покупайте наш товар он простопрекрасенблаблабла" обхожу десятой дорогой. А иногда и вообще перестаю покупать рекламируемый товар. Ну и конечно проплаченные статьи в журналах - это чистый пиздец. Наши пиарщики - это просто какие-то наивные имбицилы, если полагают, что в таких "статьях независимых экспертов" не читаются ден.знаки между строк. А впаривание товара по телефону - это вообще отдельная тема для разговора.
Конечно, найдутся те, кто думает приблизительно так: "Но ведь продает, а значит канал хороший!". Епта, ну так просто продать несложно. И сделать это можно двадцатью пятью тысячами различных способов, причем куда более эффективных. Например, продавать товар, приставив дуло пистолета к башке. Результат 100% (маркетологи, рыдайте).
Когда я стоял на рынке и торговал шмотками я видел два типа продавцов. Первый вид продавцов товар впаривал. И делал это просто мастерски. Люди покупали вещи, которые а) им нах не нужны были и б) которые стоили в разы больше всех допустимых пределов. Вот такие вот продавцы. Второй тип торгашей (поверьте, это слово я употребляю исключительно в положительном смысле) тоже впаривал. И тоже прекрасно. И тоже люди уходили с ненужным барахлом, о котором до посещения рынка вообще не думали. Но после общения со вторым типом продавцов у людей не возникало на следующее утро ощущения, что их наебали. И они возвращались за новой порцией впаривания.
В итоге оба продавца продавали. Только второй продавец рассматривал каждую первую покупку как хороший фундамент для будущих торговых взаимоотношений с покупателем. Оттого и продажа была похожа не на продажу товара под дулом пистолета, а на дружескую легкую беседу, по окончании которой покупатель еще и деньги из кошелька вынимал.
Так о чем это я. Весь этот рекламный мусор из первого абзаца продает так, как продает первый описанный мной тип торговцев. Результаты тоже понятны. И когда рекламист с пеной у рта рвет на себе майку и вопит о том, что он поднял продажи на миллион процентов, потому что провел невъебаться какую BTL-кампанию (не забываем о скучающих рожах промоутеров) или сделал говновидеоролик на региональном телевидении, хочется ему сказать одно - это не повод для гордости. Как я уже сказал - впарить не сложно. Для этого достаточно нанять грамотных торговцев. А вот продать красиво, продать так, чтобы человеку было в кайф читать/слушать/смотреть вашу рекламу, чтобы у него возникло желание рассказать о ней друзьям да и самому пару раз пересмотреть, и таким образом вызвать исключительно положительные эмоции по отношению к продукту - вот это повод гордится своим детищем. Только такая реклама работает на благо продукта, только такая реклама помогает маркам становится брендами.
Конечно, найдутся те, кто думает приблизительно так: "Но ведь продает, а значит канал хороший!". Епта, ну так просто продать несложно. И сделать это можно двадцатью пятью тысячами различных способов, причем куда более эффективных. Например, продавать товар, приставив дуло пистолета к башке. Результат 100% (маркетологи, рыдайте).
Когда я стоял на рынке и торговал шмотками я видел два типа продавцов. Первый вид продавцов товар впаривал. И делал это просто мастерски. Люди покупали вещи, которые а) им нах не нужны были и б) которые стоили в разы больше всех допустимых пределов. Вот такие вот продавцы. Второй тип торгашей (поверьте, это слово я употребляю исключительно в положительном смысле) тоже впаривал. И тоже прекрасно. И тоже люди уходили с ненужным барахлом, о котором до посещения рынка вообще не думали. Но после общения со вторым типом продавцов у людей не возникало на следующее утро ощущения, что их наебали. И они возвращались за новой порцией впаривания.
В итоге оба продавца продавали. Только второй продавец рассматривал каждую первую покупку как хороший фундамент для будущих торговых взаимоотношений с покупателем. Оттого и продажа была похожа не на продажу товара под дулом пистолета, а на дружескую легкую беседу, по окончании которой покупатель еще и деньги из кошелька вынимал.
Так о чем это я. Весь этот рекламный мусор из первого абзаца продает так, как продает первый описанный мной тип торговцев. Результаты тоже понятны. И когда рекламист с пеной у рта рвет на себе майку и вопит о том, что он поднял продажи на миллион процентов, потому что провел невъебаться какую BTL-кампанию (не забываем о скучающих рожах промоутеров) или сделал говновидеоролик на региональном телевидении, хочется ему сказать одно - это не повод для гордости. Как я уже сказал - впарить не сложно. Для этого достаточно нанять грамотных торговцев. А вот продать красиво, продать так, чтобы человеку было в кайф читать/слушать/смотреть вашу рекламу, чтобы у него возникло желание рассказать о ней друзьям да и самому пару раз пересмотреть, и таким образом вызвать исключительно положительные эмоции по отношению к продукту - вот это повод гордится своим детищем. Только такая реклама работает на благо продукта, только такая реклама помогает маркам становится брендами.
А так просто они подняться не могли, да и с фуфловым BTL-проектом тоже не поднялись бы, а вот если проект был интересен и полезен, то вот вам и миллион процентов.
Повторяю - поднять продажи во время проведения рекламной кампании несложно. А вот сделать так, чтобы и после проведения кампании продажи продолжали расти (или хотя бы остались на уровне) - задача куда более серьезная. И вот ее решением можно гордиться. ВО всех остальных случаях - нет.
Российское BTL Партнёрство
BTL`STUDY
ПРИЧЁМ часто по желанию заказчика.